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门店侧重租赁业务 宏观调控下杭州中介行业谋求破局

浙江在线04月29日讯据《青年时报》报道“我现在不在杭州做二手房了,转到山东做一手房置业顾问了。”上周,某位与记者相熟的中介门店经理人这样表示。在此之前就曾听说过有经纪人打算转行的说法,这个现象是偶然还是必然,是个例还是共性?

在随后的采访中记者发现,不仅仅是经纪人有从二手房市场跳槽改做一手房的迹象,更有一些连锁运营的中介公司打算改变现有的经营模式,从庞大的二手房销售队伍中抽身,把业务重点改为房屋租赁。

政策频频出台,市场成交忽在一夜之间骤冷。中介公司和二手经纪人在越来越难做的市场氛围之下,双双谋求业务“转型”。

成交数据逐日递减

门店生意冷清

二套房首付至少50%、三套房全面停贷、商业贷款和公积金贷款双双收紧,异地购房房贷暂停办理、契税优惠取消……接踵而至的楼市“政策雨”使得杭州楼市骤然降温,实实在在地触痛了市场的神经。“连日来的二手房成交都在一路下滑,再下去就只能‘喝汤’了!”经纪人小蔡无奈的说。

4月份的杭州楼市,用“冰火两重天”来形容更贴切不过了。政策出台前和出台之后,二手房日成交量(含萧山、余杭)从原有的200多套下滑到现如今的20多套。单数据上看,本周的成交水平似乎一下子又回到了今年春节前。雪上加霜的是,在成交量日益下降的同时解约量却是在大幅增加。据统计,上周(4月19日—4月25日)杭州二手房解除合同共计244套,如此大的解约量在杭州的二手房交易历史上也是难得见到的。业内人士表示,大降温已经实实在在降临了。

“这两天生意不是很好。”记者走访杭州多家房地产中介后竟然听到了几乎一致的声音。在下沙某中介公司,一位吴姓经纪人透露,最近就没有成交过,“部分同事都开始吃老本了,没有新客户积累只能维护之前的老客户。”

“就说我们这一块区域吧,地铁的利好是推动下沙房价上涨的一大因素。单单从3月中旬到4月初均价就从11000元/平方米上涨到了13000元/平方米。可即便是在近期行情低迷的情形之下,依旧没有愿意抛售房源的房东,这样我们自然也就失去促进交易的机会了。”杭州友谊房地产下沙分公司工作人员沈晓燕表示。“特别是一些投资客,基本都想等地铁通了以后再卖,这让我们无房可卖啊。”

周边二手房交易量下滑严重,市区中介也不容乐观。“以前电话一大早就开始响了,一天能接到二三十个看房或卖房的电话,但这几天,平均也就七八个。”文三路某中介门店的工作人员表示,现在主动到店里的人少了,他们就主动出去找客户,而这两天他们最常干的事情也是到各个小区寻觅“房源”和“客源”。

采访中,一些经纪人无奈地自嘲说:“原来我们要忙到九点半才能下班,现在六点钟就下班了,也算过上了朝九晚五的日子。”从他们QQ签名也能嗅到中介经纪人目前的近况:“空的发慌,杯具啊。”、“我居然也有时间玩游戏?!”、“万恶的楼市,对你又爱又恨。”

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经纪人或跳槽

其他城市成为置业顾问

调查得知,现在经纪人跳槽现象并非十分普遍但绝非个例,多数已经转行的被采访对象则表示“因为有更好的发展机会”或者“这边待遇更好”才转战到其他城市或相关行业。

问及那位在杭州二手房行业从业近4年的业务经理为何去山东二线城市发展并转型为一名一手房置业顾问时,他表示自身因素比较多。“再加上刚好现在杭州中介市场也很冷淡,业务不好做,待遇肯定没这边好。”不过他认为,部分中介员工跳槽或离职可能都是迫于生活压力。“转战其他二三线城市或中西部省份,像台州、合肥、西安、长沙等等,谋求一个好一些的工作则会相对容易一些。”

“杭州虽说是二线城市,但是楼市的疯狂程度以及二手房的从业人员都已经和一线城市相距不远了,再加上行情好的时候各个中介都大举扩张门店,经纪人可以说已经完全饱和。现在市场一萎缩,日子肯定不好过,不跳槽难道等着行情更冷之后关门么?还不如去比较平稳的小城市从事一手房销售,可能更稳定一些。”原本在名楼不动产做经纪人的小王在跳槽之后这样告诉记者。

然而,中介公司的中层却有另一种看法:“我们一直在鼓励员工一定要挺住。”科威创威文三店经理徐西健表示,对于冷淡的市场,他们建议员工能把这段非常时期当成一种锻炼,或许这也是一次机会,一旦熬过去以后从事这个行业也会更成熟。对于一些经纪人的离职,他认为如果有更好的发展机会,离职也是人之常情。

当记者打听他们的收入时,徐经理坦言,基本模式是底薪+业务提成。“业务员的底薪较低,大概一千元左右,最大的收入是靠业绩做出来的。业绩好的时候,我们的收入还是相当可观的。但最近就不行了,再这样我们估计连汤都喝不上了,接下来的考验还会更加严峻。”

3

中介公司

侧重租赁业务

“现在的楼市可谓是雾里看花,政策不完全明朗,就一天不得安宁。”记者采访中发现,不少中介公司表现出了较强的危机感,“开会时,领导们也在讨论如何转型,如何寻找新的业绩增长点。”

那么,在买卖交易所占份额日趋缩小的情况下,中介公司都如何应对?有的表示将加大房屋租赁和抵押,有的表示将加大商业地产,有的表示将拓展一手房的销售代理。

美地地产的胡经理分析,在目前情况下,中介公司一般会放慢或停止扩张步伐,也会减少新人招聘等以减少运营成本。“据我所知,有些同行也担心会不会出现中介‘关门潮’。其实,这些不代表房产中介整个行业的萎缩,而是市场的一种选择。”

目前,交易量锐减是实实在在摆在面前的事,现在主要压力就是成交量过低。在这样的情况下,许多中介公司也纷纷致电原挂牌卖房的客户,建议暂时转售为租。沈晓燕表示,在买卖市场不活跃的情况下,他们就会马上转型考虑做租赁。“而且租赁市场是不太会受到政策影响的,该租房的群体还是要租房。”

据了解,目前下沙板块简装的1室1厅的租金为每月1500元左右,精装2室1厅的也得租到3000多元,这个租金已经和市中心相差不大了。“有些二房东将大套隔出来的10余方的小套也得租到400—500元左右。所以这块市场还是有操作余地的。”

此外,不少业内人士都认为最近的房地产调控政策主要针对住宅市场,商业和写字楼市场则较少受到影响。“很明显,现在商业地产和写字楼的涨价趋势在不断上升。前几天滨江区的写字楼信雅达国际一天就售出8套,可见这块市场还是有潜力可挖的。目前,一些购房者的投资方向也从住宅转向了商业地产。”

随着客户投资方向的转换,不少中介也在考虑发展商业地产业务。杭州明泰房产工作人员李圣表示,公司也在考虑这方面转型,不过商业地产门槛比较高,最重要的是要与银行方面有较好的关系。

在采访中得知,从2008年房地产进入调整期以来,二手中介开始做一手楼盘的销售代理已不是新鲜事。“行情好的时候,大部分房源基本由开发商积累的客户就能消化,但行情不好时,开发商也很乐意与中介公司合作,让中介代理销售。”

业内人士透露,现在代理销售要求比较较高,最直接的就是看时间和地域上的局限性。这就造成看房成本会较高,所以新楼盘家门口的中介会有明显优势。

这种业务的延伸能带给部分中介丰厚的利润。“据我所知,有些中介这几天仅一手房代理就能盈利100多万了。”一位不愿透露姓名的业务员称,一手房代理盈利模式主要是得益于开发商的返点。返点的多少则因开发商、楼盘等不同“因人而异”,双方可具体协商。